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亿万先生:心理学:这6大心理效应,常常让你做出错误的决定

2017-10-11 12:00
[摘要] 在我们生活中,通常会遇到许多陷阱,如何做出最正确的决策,今天和大家分享下,导致我们错误决策几大心理效应,这些心理效应是我们人生中被坑的主要因素。 1、付出效应 心理学做过这样调查,丈夫和妻子分别进行,让他们对自己所承担家庭贡献评估自己的责任,丈夫和妻子都觉得自己比配偶担负更多的责任。 这就是我们常说的可获得性启发效应也就是常说的付出效应,我们通常看到自己的行为和努力比别人来说容易得多,毕竟我们做这件事时是在场的,而配偶在做这件事我们可能在场也可能不在场,所以我们常常会忽略别人的贡献,从而带来内心的

  在我们生活中,通常会遇到许多陷阱,如何做出最正确的决策,今天和大家分享下,导致我们错误决策几大心理效应,这些心理效应是我们人生中被坑的主要因素。

  1、付出效应

  心理学做过这样调查,丈夫和妻子分别进行,让他们对自己所承担家庭贡献评估自己的责任,丈夫和妻子都觉得自己比配偶担负更多的责任。

  这就是我们常说的可获得性启发效应也就是常说的付出效应,我们通常看到自己的行为和努力比别人来说容易得多,毕竟我们做这件事时是在场的,而配偶在做这件事我们可能在场也可能不在场,所以我们常常会忽略别人的贡献,从而带来内心的偏见。

  2、赌徒谬误效应

  心理学发现,我们在做决策的时候,常常会带有赌徒思维中,比如我们抛硬币,如果前面三次抛了是正面,百分之八十的人猜测下次抛可能性几率会大些,但是在统计学看来,下次抛正面与反面的几率是一样大。这就是为何很多喜欢赌博的人,越赌越输,因为他们总是在想我这次输了,下次肯定就会赢,这种赌徒谬误让他们越陷入越深,导致后来输的一塌糊涂。

  锚定效应

  3、锚定效应

  锚定效应在我们日常生活中非常常见,比如在超市我们看到99元物品,我们都以为是两位数,但是他实际上已经接近三位数,商家就是通过锚定效应,让我们看到价值的偏差。

  锚定效应尤其是在我们讨价还价的时候最有效,当商家设定一个初步值的时候,你不了解其中成本构成的时候,我们往往会在商家初始值上面进行还价,但是所谓买的永远没有卖的精,讨价还价即使胜利,商家也总是赚的。

  这就是我们常说的锚定效应,锚定效应不是让我们低估了价值,就是高估了价值,极大的损害事物最真实价值,也是我们常常上当的主要原因。

  尤其是我们看到的拍卖,之所以后来价值匪夷所思,就是在于我们锚定价值设置的高低,当我们懂得这个心理效应,我们就能去搜集更多信息做出最正确判断。

  沉没成本效应

  4、沉没成本效应

  沉没成本效应可以解释为何我们投入越多,我们就越不能舍弃放弃。我一个同学追求一个女生十年了,还是没追上,但是他一直没有放弃,就是源于内心觉得自己投入的时间成本,让他不舍弃放弃,但是事实上他的继续投入也还是无法保证他一定能追上这个女生,所以我们在做决策的时候,需要问自己的是我们需要设定时间期限,要知道时间本身就是成本,无法拥有产出的时间都无疑浪费巨大。

  5、事后诸葛亮偏见

  事后诸葛亮偏见,就是我们常说的马后炮效应。当年的房价很高的时候,很多专家就是通过各种因素去作证房价为何很高,这种事后总结早往往会带有信息的偏见,其实是最无法还原事实真相的,这也是当今学术问题,多以时候诸葛亮偏见去总结,而无法预防,如果能事先预防,我们就不会出现金融风暴等事宜了。

  6、过分自信

  过分自信也是我们判断与决策失误重要原因。心理学曾经发现,每个人对自己的自信有时会存在过度表现,过分自信常常让我们过于相信我们的直觉,而不去相信其他客观信息,由于没有更多信息的作证,常常会给我们带来无法避免的损失。

  过分自信的人其实在我们生活中也常有,这就是我们常说自负的人,自负的人总是认为自己是对的,这种自负带来过犹不及就是一种伤害,尤其是在投资领域,为何很多股神最终会惨遭失败,就是由于过度相信自己的判断,最终导致崩盘效应。

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